IH1 - Erfolgreiche Auftragsgewinnung
Das Verkaufs - Basisseminar

Zielsetzung:

In diesem Grundlagenseminar für Selbstständige und Angestellte wird praxisnah am Kommunikationsprofil jedes Teilnehmer gearbeitet. Wichtige Techniken die im Spannungsfeld Verkäufer - Kunde - Produkt wirken, werden trainiert. Besondere Bedeutung hat in diesem Seminar das psychologisch richtige Verkaufen und Beraten.

INHALTE:
Kommunikation
Wovon hängt Ihr Erfolg im Verkauf und in der Beratung ab?
Wichtige Ebenen der Verkaufskommunikation;
Kundentypen und Rollen;
Rationale und emotionale Bereiche im Verkauf.
Das Verkaufsgespräch
Gesprächseröffnung;
Wortassoziationen, die helfen das Interesse zu wecken;
Analysetechnik;
Regeln zur Argumentation und Einwandbehandlung;
Umgang mit Kaufwiderständen.
Abschlusstechnik
Woran erkenne ich Entscheidungsbereitschaft?
Wie erleichtere ich Entscheidungen?
Preisargumentation;
Preis-Psychologie und Preis-Wert-Waage;
Der direkte oder der sanfte Weg im Abschluss.
Innere Haltung und Einstellung
Selbstmotivation;
Problemdenken-Chancendenken;
Mit Misserfolgen richtig umgehen.
Zielgruppe:
Unternehmer, Selbstständige, Arbeitnehmer die sich mit grundlegenden Strategien und Techniken erfolgreichen Verkaufens vertraut machen wollen.
Kosten:
1 Tagesseminar 1.500,- EURO
2 Tagesseminar 2.200,- EURO (zusammenhängend)

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