IH2 - Führung im Vertrieb
Zielsetzung:
Zukunftsorientierte Führung setzt mehr auf einen Personenkreis, für den Leistungsfreude, eine hohe Arbeitsmoral und Loyalität notwendige und wichtige Werte sind. Qualifizierte und motivierte Mitarbeiter erwarten einen partnerschaftlichen Führungsstil, einen guten Ton in der Kommunikation, eine grundsätzlich wertschätzende Haltung, sowie eine offene, positive Gesamtstimmung im Team. Wir werden in diesem Seminar die klassischen Führungsprobleme im Vertrieb bearbeiten und Lösungen entwickeln, die werteorientiert praktiziert werden können.
- Inhalte:
- Klassische Organisations- und Führungsthemen;
- Meetings/Kurzbesprechungen im Kreis der Vertriebsmitarbeiter;
- Coaching von Mitarbeitern;
- Leistungspotenziale freisetzen;
- Kooperatives Leistungsklima im Verkaufsteam;
- Umgang mit erhöhten Krankmeldungen;
- Verhalten bei Mitarbeitern die demotiviert sind, aber so tun als ob alles in Ordnung wäre;
- Umgang mit Fehlinformation;
- Desinformation;
- Selbstmotivation;
- Persönlichkeitsmanagement.
- Zielgruppe:
- Führungskräfte im Vertrieb.
- Methoden:
- Trainerinput, Gesprächssimulationen mit Feedback.
- Kosten:
- 1 Tagesseminar 1.500,- EURO
- 2 Tagesseminar 2.200,- EURO (zusammenhängend)
