IH3 - Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Zielsetzung:

Intensive Kommunikation zwischen dem Verkäufer und dem Käufer wird gestärkt. Einzelne Gesprächsphasen werden durchleuchtet und Strategien und Techniken entwickelt, die einerseits Sicherheit geben und andererseits helfen, die individuellen Gesprächskonzepte zu vertiefen. Die jeweilige Beziehung zwischen Ihnen und den sehr unterschiedlichen Kunden steht dabei im Vordergrund. Ihr Persönlichkeitsprofil und Ihr Verkäufercharisma wird weiter entwickelt werden. Dabei werden hinderliche Gewohnheiten bewusst gemacht und können verändert werden. Stärken werden optimiert.

Inhalte:: Die einzelnen Gesprächsphasen;; Produktpräsentation im Verkaufsgespräch;; Timing;; Lösungsorientierte Beratung;; Killerphrasen behandeln „Keine Zeit, kein Geld, zu teuer?“; Selbstmotivation;; Wie baue ich eine positive Beziehung zum Kunden auf?; Wie wirke ich als Verkäufer-/ Beraterpersönlichkeit?; Wie stärke ich meine individuelle Überzeugungskraft, ohne dominant zu wirken?
Zielgruppe:: Verkäufer, die ihre Gesprächführungskompetenz professionalisieren wollen.
Methoden:: Aktives Gesprächstraining, Kurzinputs durch den Trainer, Einzel- und Gruppenarbeit.
Kosten:: 1 Tagesseminar 1.500,- EURO; 2 Tagesseminar 2.200,- EURO (zusammenhängend)

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